85 yıllık tarihi olan, bu tarihin içinde de yüzbinlerce dolar milyoneri çıkaran bir sektörü inceleyeceğiz, hadi gelin başlayalım.
Öncelikle Ağ Pazarlama sektörünün doğuşundan bahsetmek gerekir ki, ilk olarak 1934 yılında Carl Rehnborg tarafından hayata geçirilmiştir. Tavsiye dinamiğinin gücünü kavrayan Carl Rehnborg, California Vitamin Company şirketini kurmuş ve satışa başlamıştır. 1945’te ise Network Marketing mantığını iyileştirerek Nutrilite Products şirketini kurmuştur. Nutrilite firmasında yer alan Devos ve Jan Van Andel, bu firmadan ayrılıp Amway’i kurmuşlardır. Sonrasında bu sektörde yer alan şirketlerin sayısı hızla artmıştır. Yani sektörün tarihine baktığımızda 85 yıllık bir geçmişe sahip olduğunu görüyoruz.
Bu sektör ilk 50 yılında 100bin’den fazla dolar milyoneri çıkarmıştır. Son 30 yılda da 300bin’den fazla dolar milyoneri çıkardığı bilinmektedir. Sektör güçlü, kazanç dinamikleri benzersizdir. Doğru ürün ve doğru sistemle sektör içinde yer alan insanlar da yaşam standartlarını iyileştirmişler, sektör Dünya üzerindeki istihdam açığını ciddi ölçüde kapatmaktadır. Önümüzdeki 10 yıl içinde de online çalışma dinamiklerini kullanarak 200bin’den fazla dolar milyoneri daha çıkaracaktır.
Şimdi gelelim bu sektör ile ilgili önyargılara. İnsanlar tarih boyunca önyargılıydılar. Her yenilik insanların alıştıklarının dışına çıkmalarını gerektiriyor ve oransal olarak sadece yüz kişiden beşi bu değişimlere ayak uydurabiliyor, geriye kalan %95’lik kesim ise bu değişimleri reddediyor ve önyargılarına yenik düşüyor. Uzun yıllar boyunca yapılan araştırmalar sonucunda da Yenilik Dağılım Yasası bize bu gerçeği gösteriyordu.
Yıllar içerisinde insanları dolandırmak için piramit sistemler, zincirler, ponzi sistemler gibi farklı oluşumlar ortaya çıkmış, insanların ürün olmadan girdikleri bu oluşumların içinde yaşadıkları mağduriyetlerin faturası ticaret şeması bakımından benzerlik göstermesi sebebiyle Network Marketing şirketlerine kesilmiştir. Bilinmelidir ki bu oluşumlar yasal değildir, ömürleri de 2 yılı geçmemektedir. Bilinmesi gereken bir diğer husus ise tüm klasik ticaret ve yönetim sistemleri de aynı şemaya sahiptir.
Network Marketing sektöründe başarılı olmak için ciddi efor gerekir, planlı çalışma gerekir, profesyonellik gerekir, kişisel gelişiminizi desteklemeniz, sektör hakkında bilgi edinmeniz, kendinizi eğitmeniz gerekir, süreklilik gerekir, sabırlı ve çalışkan olmanız gerekir. Network Marketing şirketleri yattığı yerden para kazanma şirketleri değildir. Bu algıda olan insanlar ise efor koymadan para kazanacaklarını hayal ederek girdikleri şirketlerde para kazanamadıkları için yine faturayı Network Marketing şirketlerine kesmişlerdir.
Önyargılardan arınmanın formülü Bilgi’dir. Bilgi sahibi olmadan fikir sahibi olmak insanların kişisel gelişimlerinin bu noktadaki eksikliğini göstermektedir. “Ben biliyorum o işleri” ve benzer şeklinde peşin hükümlü davranmak yerine, önce doğru şekilde fikir incelenmeli, kazanç planları ve incelenen şirketin oluşturduğu gelir kapıları detaylıca araştırılmalı, sonrasında doğru ürünler, ciddi Ar-Ge çalışmaları olan başarılı şirketlerle gönül rahatlığı ile yol alınabilir. Tavsiye yöntemi Dünya üzerinde bilinen en etkili reklam şeklidir. Bu sektör ve içinde yer alan dinamikler sayesinde birçok insan hayatlarını değiştiriyor, sağlık, varlık ve zaman özgürlüğüne sahip olabiliyor. İnsanlar kendilerini değiştirdiklerinde, konfor alanından çıkıp değişime ayak uydurduklarında bunu başarabiliyorlar. Bir söz vardır, “İnsanlar 25 yaşında ölür, 70 yaşında gömülür.” Size öğretilen normlardan uzaklaşarak, kabuğunuzu, zincirlerinizi kırın, gömülmeyi beklemeyin. Daha iyi bir hayat mümkün…
İlker Bozkurt
